Le bon commercial a des prérequis dans son domaine d’activité en plus des prédispositions standards au markéting. C’est un véritable défi pour les entreprises de trouver ses profils d’agents. L’entreprise doit alors définir les critères de choix. En effet, il faut analyser le service ou le produit à commercialiser afin d’identifier les compétences minimales dont a besoin l’agent. Les compétences sont associées à des études et formations. Lorsque tous les liens sont établis, l’entreprise publie les annonces à candidature. Dans les annonces, elle précise les compétences pour attirer les candidats ayant un meilleur profil. Le profilage provoque la prolifération des cabinets de recrutements d’agents commerciaux. Ils regroupent tous les profils d’agents pour ensuite les recommander aux employeurs à la recherche de commerciaux.
Les recommandations sont également faites après analyse. C’est une alternative rapide pour trouver de bons commerciaux.
